从消费市场角度看。消费者越来越理性，从冲动消费-理性消费，性价比商品成为首选。

根据艾瑞发布的《2023年中国消费者洞察白皮书》显示，在购买产品过程中，不冲动是越来越多的消费者已经具备或正在靠近的一种品质。他们会给自己一段冷静时间，仔细从多个维度评判此刻购买这个产品是否值得，避免冲动消费。当确定某个超过自己预算范围的产品确实符合自己的喜好时，有接近60%的消费者会等待降价，也有26%的消费者会选择适度消费、为爱买单。

“购买日常消费品，以前基本是喜爱的商品闭眼入，但现在是性价比优先考虑。多平台比价成为一种常态。”一位典型上班族白领向我们表示。

价格敏感度日渐提升，这也推动了折扣店市场的快速发展。中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国折扣商店行业竞争分析及发展前景预测报告》显示，2021年，我国折扣零售行业市场规模达1.62万亿元，近五年CAGR(复合年均增长率)为4%，目前处于扩张期。

从商家端来看。满足消费折扣化需求，更多商超涉足折扣店。

观察到，折扣店业态并不是新业态，在欧美、日本等市场其实很早被验证。折扣店也被证实是零售业态的终极竞争。

但是对于中国市场而言，可以判断，折扣店的发展处于初期阶段，但中国折扣店市场规模在不断扩大，消费者对价格敏感度提高，折扣店迎来发展浪潮。

几个点来看。传统商超转型，原本商品供应链和物流体系都非常成熟，折扣店也要满足越来越多样化需求。

折扣店开始注重线上线下融合，提升品牌曝光度，同时，线上渠道也为折扣店提供了更大的市场覆盖面。

折扣店还会加速扩张。折扣店模式通过高性价比优势，能聚集相当一部分的特定消费人群。目前也在朝着差异化和创新产品的角度进行。折扣店也会逐渐成为主流业态之一。

但是折扣零售，要做起来，并非易事。比如对零售商垂直供应链的能力是大考量。要全面打通整个供应链，门店数和动销能力要有足够基础，才能取得供应链的话语权。